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复印机租赁早已被西方国家认可

发布者:admin 日期:2017-4-29 15:17:51 点击次:903
   据我所知中关村海龙大厦上面的多家复印机租赁公司,不少老板都承认,这种全新的方式正逐渐得到市场的认可,比起单一的办公产品销售,上半年他们的生意要好很多,发展了几十家新客户,而且都稳定下来。以前靠销售员上门推销,现在多为电话和上门咨询的用户,也有针对的推出了一些体验套餐,客户转换率能达到25%以上。
       我也总结了一下,复印设备优势可以体现在一下五个方面。
        首先是价格低敏感度。很多公司在复印机租赁方面都采取押金+月租+印量的收费方式。押金一般是一年的租金,类似于手机的最低消费,以一台中速数码复印机为例,每个月的月租是300元,可以免费复印5000张,超出之后,通过计数器来计数,每张文本复印的成本是0.05元。以每个月复印10000张计算,每个月只需要800元就能搞定。如果自购设备,使用代用耗材,加上分摊到每个月100元不等的维修成本,总投入至少在1300元。
        其次,不用承担过时风险。虽然办公设备和数码设备相比,更新换代速度要慢,但面对新功能的涌现,老款产品的价值会大幅贬值,这是无法避免的,日后转让的价格也会缩水。租赁则不用担心,这些风险都是由租赁公司承担。
        第三,随时任选适用机型。对于购买者来说,新设备一买回来就定位了,如果发现它与现在的工作量不配,或者功能无法满足新业务拓展,再卖再买,又要花一笔冤枉钱。租赁不会出现这种问题,设备随时可以更换。
       第四,免费上门维护。复印机不比打印机、一体机,体积庞大,不易搬动,而且结构复杂,尤其机械部分出现故障是经常的事。喊工人上门维修,一般要等一两天,上门费、配件费、维修费,算下来绝对不便宜。租赁公司通常会有自己的维修队伍,有不少当天就能上门,无需花一分钱解决问题。
        第五,不用考虑耗材。耗材的选购是一门学问,尤其在中国,这个真假鱼目混珠的大社会,原装耗材有假,就连碳粉也有假。有多少用户真正懂分辨?稀里糊涂的买,稀里糊涂的装,最后造成设备故障率提升。租赁的好处就是这些用户不用管,因为角色发生转换,租赁公司是以张数来收费的,保障设备正常运转、耗材充足,也是为了保证自己的利润。

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